稿件来源：解放日报 文/储殷
先讲两个小故事。
第一个，中国大妈去买菜，菜6块钱一斤，大妈上来就对半砍价：“3块钱一斤。”最后还得来一句“小伙子人不错，我再拿个西红柿走”，手脚特别快，追都追不上。
第二个是小姑娘。卖菜给小姑娘特别容易，她们连菜都不认识，指指这个指指那个，最后算个总账。有时候五块八，她还会说：“给你6块不用找了。”
有的人会说，大妈都是小姑娘变的，小姑娘终将成为大妈。这句话对吗？完全不是这样，为什么？因为这是“两个时代”。
今天的中国正在转型，它同时并存着“两个时代”。
中国大妈来源于短缺的时代、匮乏的时代，那个时候什么是好日子？吃饱，穿暖，衣服不容易坏。所以，她们买东西对价格极其敏感。我记得小时候，哪怕一个包子可能便宜一毛钱，母亲也宁愿多走一公里路去买，她觉得走一公里便宜一毛钱，太值了。
同时还有另外一个世界。作为年轻人，那些小姑娘成长在一个富裕的时代。在这个时代里，小姑娘买东西关心的是什么？品质是不是优异，符不符合生活理念，个性体验是不是好，等等。这时候，菜价不重要，而卖菜大叔的服务是不是周到满意，这个很重要。
今天一顿好饭的标准也跟过去不一样。过去的饭要吃撑才好，今天一顿好饭只要六分饱，还要有机环保绿色，带点背景音乐，最好陪你吃饭的人，长得还要好看，要赏心悦目。
所以，在今天这个时代，中国正在由一个短缺、匮乏的时代，快速变成一个丰裕的时代，这是我在菜市场里所看到的。
所以你说中国有没有变？中国真的变了。它对于年轻人究竟有怎样的影响？第一，成长于一个丰裕的时代，一定过得很舒服；第二，也会带来另一种感觉：沉重。
有时候我们讲勤劳致富，在这个菜市场里你却会感到茫然，勤劳真的能改变命运吗？努力地干了一上午，也许却赔了。所以，年轻人的迷茫是可以理解的。
那么，在今天，我们的出路在哪里？
旧的需求减少了，但是新的需求在增加。原先，需求这个东西，是物理的性能、价格的衡量；而今天的需求，则是体验，是精神的价值。换句话讲，要学会将简单的货物，赋予时代的精神，要找到人们真正的焦虑点，找到时代的痛点，你才有机遇。
比如，女孩子都喜欢钻戒。但是大家也许不知道，钻石以前是最不值钱的东西，是切割玻璃用的。那么，什么时候开始都觉得值钱了呢？“爱情恒久远，一颗永流传。”当你讲出这个故事的时候，钻石不仅成了奢侈品，而且成了必需的奢侈品。
曾经，我去深圳，一位朋友开了间商场，他进了一大批50到100块钱一双的男士袜子。这是一个灾难性的决定，因为买这种袜子的男人，根本不逛商场，而逛商场的大叔们，一般也就买十块钱三双的袜子，所以这批货怎么也卖不出去。几位教授朋友帮老板分析了半天，最后得出的结论是：没戏了，放弃吧。
突然，我的一个学生插嘴说道：“这个袜子你不能卖给男人，因为买它的男人不在商场里。你为什么不卖给女人呢？”我当时说：“女人买男士袜子，这不搞笑吗？”
我的学生接着说：“你把高档男士袜子，摆到女性高档化妆品专柜旁边卖。她买了几千块钱的化妆品以后，内心深处多少有一点点惶恐，心想：我怎么只顾自己一个人呢？这时，如果她扭头看到旁边有500元一沓的男士袜子，也许会拿上两沓，那样她回家的时候腰杆就硬了：‘你不能说我败家，我也替你买了东西。’”
这卖的是袜子吗？这其实卖的是消费心理。
今天的中国社会，我们一面讲它产能过剩，但另外一方面，它又是匮乏的。因为这个社会，在物质过剩的同时，许多人的精神处于不安状态，人们需要找到方向，需要找到价值。以前的消费是为了满足需要，今天的消费是为了证明自己的存在。所以恰恰在这一点上，我们才会有真正的机遇。
今天，创造力和创新能力，才是年轻人成功的关键。我们对于社会敏锐动态的感知能力不如年轻人，而这恰恰是年轻人成功的关键。
所以，抓住这个机遇，才能真正改变人生，这就是我在菜市场里领悟的道理。
（摘自国际关系学院教授储殷在网络综艺节目《演说家》中的演讲）
| 
发表于 2017-12-22 12:13:16
