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2020年04月01日 稿件来源：解放日报
在外贸受影响的背景下，口罩等防疫物资成为义乌大小老板们非常时期的非常商机
■记者 于量
3月27日，一上午的时间，郏春芹发掉了几百张名片，微信新添加了100多位联系人。这100多人里，有外籍商人、有外贸公司采购员，还有带货主播。他们出于同一目的而来：买口罩——虽然他们中的大多数人并不知道，这位义乌女老板3月初才造出了第一只口罩。27日当天，为期15天的义乌2020防疫商品对接会在义乌国际商贸城拉开帷幕，据统计，活动首日累计客流达2.7万余人次。
郏春芹自己也没想到，有一天她不仅销售，甚至还造起了民用防护口罩。做了整整20年生意，郏春芹卖过很多东西，但是口罩从来不在其列。
随着海外疫情的变化，以口罩为代表的防疫物资的外贸需求量急剧攀升。面对国际市场的巨大需求，一群本就熟悉外贸行业和小商品制造业的义乌老板身段柔软，在行业之间闪转腾挪，追逐非常时期的非常商机，郏春芹亦是其中之一。在这场特别应景的对接会上，这批忙得不可开交的商人一致认为，当下口罩的外贸生意很好做，但市场不可能一直疯下去。
半路出家
3月27日，义乌国际商贸城4区市场一楼热闹非凡。义乌市商务局相关负责人表示，此次防疫商品对接会旨在服务全球采购商和国内经销商，发挥义乌在全球日用商品配置中的枢纽作用，搭建防疫物资供需平台。
对接会的54个参展商除了义乌当地，有来自浙江其他城市乃至河南、福建等地的生产经销商。虽然义乌是世界小商品之都，但是义乌专业从事医疗防疫物资领域的企业数量却非常有限。相关负责人向记者坦言，此番参与对接会的义乌企业，绝大多数都是像郏春芹这样半路出家的。
过去的两个多月里，这种临时转行并不鲜见，全球范围内，纺织企业做口罩和防护服，汽车企业参与生产呼吸机，都已不是新闻。在义乌，当浪莎这样的纺织行业巨头也辟出生产线制造口罩，小体量企业的陆续跟进就显得不足为奇。在外贸生意受影响的大背景下，造口罩、卖口罩对于大小老板们而言，不仅是自救的手段，也可能是逆势翻盘的机会。
郏春芹选择做口罩生意的契机，却是因为老同学打来的一个电话。
1983年出生的郏春芹是浙江台州人。浙江多行商，虽然平日里散落在五湖四海各自奔忙，但是每年春节期间一聚，是她和中学同学的惯例。1月22日，郏春芹结束了一年的生意回到了台州。考虑到防控疫情需要，同学们商量后决定，取消今年的同学会。
“我们有个同学是在武汉做生意的，比我早两天回台州。我从义乌回来之后特意给她打了个电话问问情况，她说都挺好的，就是稍微有点咳嗽。”郏春芹万万没有想到，正月初二，这位同学主动给她打来了电话。电话里，对方向郏春芹简短地陈述了一个事实，顺带提出了一个请求：“我确诊了，能不能帮我家里人弄几个口罩？”
郏春芹挂掉电话，整个人都蒙了：“先是觉得有点害怕，原来病毒离我们这么近，身边熟悉的人居然确诊了；然后觉得有点幸运，如果我早回来几天，如果同学会没有取消，我可能也中招了。”
种种复杂的情绪里还掺杂着焦虑。对于同学的请求，郏春芹爱莫能助：全城断货，口罩上哪里去找？
料定有赚
经商多年，郏春芹手上不缺人脉和资源。但是疫情来势汹汹，她很快发现根本找不到口罩货源。既然外面买不到，干脆自己造。郏春芹立马就想起了自己在金华市浦江县参与投资的那家衬衫厂，她突发奇想：同是纺织品，只要引入流水线，口罩一样能造。
合伙人同意了郏春芹的提议，随即便开始寻找有资质的口罩生产商进行合作。1月末，义乌方面要求在湖北、浙江温州和台州经商人员暂缓返回义乌，疫情中断了一些人脉资源，但她直觉到事不宜迟，口罩的生产必须安排上。几经物色，郏春芹与合作伙伴最终敲定了一家广东厂商，向其订购了3条口罩生产流水线。在支付了不菲的订金后，郏春芹便开始了漫长的等待。
商人逐利，郏春芹并不讳言。2015年，郏春芹入股了浦江的衬衫厂。工厂的产品主攻中东市场，生意长久以来不咸不淡：“有固定的客户群，经营状况还算比较稳定。”放着现成的生意不做，转行造口罩，郏春芹料定可以赚钱。从1月底到2月初，郏春芹认为此后的两到三个月，国内对于口罩的需求必定居高不下。另一方面，国人在经历了这一轮疫情后，可能会逐渐养成戴口罩的日常习惯，疫情平息后，口罩也将有望成为消费者的刚需，继续长卖。
与郏春芹的转行进程同步，国内的口罩产能加速提升，大量企业扩能、增产以及转产。中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会会长雷利民曾表示，2月底全国每天各类口罩产能有了很大的提升，且这个数字还在持续增长。统计显示，1至2月，国内数千家企业的经营范围增加了口罩这一类目；3月至今，则经营范围包括口罩的企业又新增了不少。造口罩的浪潮下，郏春芹的跨界转行微不足道，却也弥足珍贵。只是郏春芹没有想到，她生产的口罩最终走出了国门。
3月2日，在苦苦等待了近一个月后，郏春芹订购的3条流水线终于有一条到货。郏春芹开始造口罩了。
撞入蓝海
流水线开工当天，郏春芹就在微信朋友圈里打起了广告。她晒出自家产品的图片，并配上大段文字，其中写道：越早下单，越早有货，越早可以复工赚钱。郏春芹还添上了这么一句：这是一场全球战疫，全世界都需要它。
新冠肺炎疫情已经构成全球性大流行。随之而来的，是世界各国巨大的防疫物资缺口，一些国家已陆续发布防疫物资监管的临时或紧急措施，放宽准入要求。反观国内，3月初，线上线下渠道的民用口罩也陆续上架。在这个时候“入局”的郏春芹，误打误撞一脚踩进了外贸口罩这片蓝海。
生意自己找上了门。听闻郏春芹的衬衫厂购置了口罩生产流水线，就有义乌当地的外贸公司迅速与她取得了联系，并迫切地表达了下单意愿。郏春芹说，看到这些外贸订单，她心情复杂。且不论自己的流水线目前仅有一条，即使订购的3条流水线全部到位，工厂产能全开亦不足以应付这些订单需求。
放在眼前的生意不做，不是郏春芹的风格。自家产能不足，就找同行合伙“拼个单”。郏春芹说，现在义乌市场上体量相对大一些的口罩订单，往往都是由若干个小厂拼出来的：“当然，我们也会跟客户说清楚，这一批货未必出自同一家工厂。能接受的话就下单，不能接受就算了。”
都说同行是冤家，但是非常时期同行间的互相合作，在郏春芹看来，是生意人的常规操作：“我们浙江人做生意，不光有魄力，而且团结。有难大家一起扛，有钱自然也要大家一起赚。”
3月27日起举行的对接会，给了郏春芹和同行们更多直面市场的机会。席老板来自宁波，做的是服装五金外贸生意。对于口罩，席老板坦言自己是彻彻底底的外行。自2月开始，熟悉的南美客户就一再向他询问，是否有口罩的货源。“我一个做拉链的，哪里懂这些？”看到对接会的消息，席老板来到义乌碰运气。都没怎么逛，他就在郏春芹的展位爽快地要下了两箱现货，作为样品发往南美。
当下的口罩外贸生意看起来充满商机。
谨慎乐观
记者问郏春芹：对接会第一天谈成了多少订单？即便戴着口罩，依然挡不住她满脸笑意，眼睛弯成两道月牙：“我也没有数，反正不少。”
防疫物资成了“躺着赚”的买卖。对接会上，一位额温枪经销商告诉记者，生意一年顶十年。对接会首日，现场成交867.3万元，意向订单那就更不用说了。市场里人头攒动，一位前来找货的采购商操着北方口音在电话里说：“这里就跟广交会似的！”
但郏春芹自知不能期待太多，她的理解朴素而又一针见血：“市场不可能一直疯下去啊！”
17岁开始经商，郏春芹在河南卖过体育用品，在云南开过木雕工厂，在义乌和丈夫一起摆过摊。如今，她的主业则是珠宝玉石、天然根雕和进口商品。郏春芹并不否认自己转行造口罩是一种投机，在她看来紧追市场恰恰是生意人的本分。
郏春芹还记得17年前的“非典”，当时，她和丈夫刚从篁园市场搬进新落成的义乌国际商贸城一区市场，小夫妻的生意计划也被打乱，在那个电子商务方兴未艾的年头，郏春芹和丈夫每天对着空荡荡的市场，无奈地给客户一次又一次拨去电话。
“那时网上做生意想都不敢想。哪像现在，有微信，有直播，还有各种云。‘非典’都扛过去了，现在还扛不过去？”对于前景，郏春芹是乐观的。更何况，抓住了非常时期带来的非常商机后，她的乐观有了底气。
3月27日一早，对接会尚未正式开始，郏春芹就拍下几张现场照片，发了条朋友圈信息：小姐姐今天在这里。
长马尾挑染出紫绿二色，带亮钻的美甲也略浮夸。虽然已是两个孩子的母亲，但郏春芹在微信朋友圈里始终自称“小姐姐”。她每天发朋友圈的频率惊人，内容几乎都是自家产品的广告。她说，生意人都是一路苦过来的，凡事都习惯亲力亲为。如今涉足社交电商，发广告自然也要自己动手。
就在记者截稿时，郏春芹发了条朋友圈信息，又一条口罩生产线到货了。在义乌这个巨大日用商品市场，“小姐姐”郏春芹和所有活跃在此的商人一样奋力追逐着财富，临时转行终究只是一段小小插曲。待市场的惊涛骇浪退去，“卖口罩的小姐姐”是变回“卖玉石卖木雕的小姐姐”，还是把口罩变为常规库存？只有新的浪潮能告诉我们，也告诉“小姐姐”答案。
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发表于 2020-4-1 18:20:58
